Прво, метод директне трансакције
Након примања сигнала за потписивање купца, трансакција ће бити директно поднета и користиће се метода директне потражње.
Морате обратити пажњу на једну тачку и не смете бити пренаглашени. Кључно је потврдити да сте од клијента добили јасан сигнал. Немојте рећи да нисте примили овај сигнал, испробаћете га. Што се тиче овог сигнала, можете рећи само да то не можете да изговорите, јер је најдубљи начин да се осећате готово исто и да сугеришете да нема проблема, а ако не, ићи ћете и врати се.
На пример, "Господин Ли са задовољством разговара о данашњем времену. Наши производи и услуге су ваш најбољи избор. Да ли ћемо данас потписати рачун?" Када тражите уговор, требали бисте ћутати, не разговарати, тихо. Погледајте реакцију купца, запамтите, не разговарајте, јер ваша реченица може одмах довести до пажње купца, то ће бити губитак.
Друго, одаберите начин трансакције
Пружати клијентима два решења проблема, без обзира које купце изабрало, резултат је који морамо постићи. Користећи ову методу, морате пустити купца да избегне проблем да ли га желите или не, али да водите купца да одговори логиком да ли да изабере А или Б. На пример: Који је по вашем мишљењу најбољи за вас ? Затим, ако се купац не одлучи у овом тренутку, можете му помоћи да донесе избор. Можете му рећи зашто. На пример, мислим да је А план погоднији за вас. Разлог је 123.
Будите опрезни, не правите више од два избора када водите клијенте да се баве, јер има превише избора, али купци не могу да бирају.
Ако се купац одлучи и одговори, то је еквивалентно вашем сигналу за куповину, а затим одмах потпишите уговор.
Треће, претпоставка методе трансакције
На основу заданог посла, договор је постигнут, а тема је усмерена на детаље након потписивања, чекајући сигнал за потписивање. На пример: Господине Ли, да ли ме видите да договорим време испоруке за вас? Који вам је дан погоднији? Или можда: Имамо два начина плаћања, за који мислите да је прави за вас?
Претпоставимо да су метода употребе трансакционе методе детаљи, не проширите тему, фокусирајте се на детаљ. Ако је купац укључен у ову тему, дат ће вам сигнал за куповину.
Четврто, вредност методе трансакције
Треба упознати тему са вредностом производа, усредсредити се на ефикасност и ефикасност, а затим приказати улаз и излаз купцу у облику рачуноводства.
На пример: Господине Ли, улажете 10 000 јуана годишње, што је три јуана дневно, али доносите 30% побољшање ефикасности и 15% побољшање ефикасности, онда мислите да то може решити наш проблем. Питање? Или ово задовољава наше пословне потребе?
Ако купац преузме ову тему, дат ће вам сигнал за куповину, а затим одмах потпишите уговор.
Ли Лихенг верује да све трансакције морају да се придржавају правила, а постоје правила и правила. И све вештине трговања могу се генерално користити, па чак и могу се користити у комбинацији, флексибилној употреби, све методе се могу наносити на начине трансакција, као што су промоције и понуде, то су само зачини.
Знање је став, вештина је искуство, а стратегија је највећа продуктивност паметне продаје.
